《水浒传》：马斯洛需求层次理论，为宋江的成功找到了合理的注脚

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不少读者一直无法理解《水浒传》中为何最终只有宋江能够成功，说起来，宋江出身不及卢俊义，名望不及柴进，勇武不及晁盖，韬略不及吴用，形象不及武松。和梁山众好汉比起来，宋江几乎没有任何一项能盖过众人的优势，他看上去似乎颇为平庸。但耐人寻味的是，偏偏是这个看上去颇为平庸的宋江，最后偏偏获得了成功，不但当上了梁山之主，还带领梁山众人成功赢得朝廷招安，让众人实现了功成名就的人生夙愿。为什么这个看似颇为平庸的宋江能够获得成功呢？其实，马斯洛的需求层次理论，就能为宋江的成功找到合理的注脚。

宋江满足了好汉们安全的需求

《水浒传》里的好汉们所处的不是太平盛世，而是昏君奸臣主宰下的乱世，不论出身贵贱，任何人都有可能一朝一夕之间命运逆转，朝不保夕，因而，对那些江湖好汉们来说，谁能满足他们的安全需求，谁就能在他们心中占据至高无上的地位。

晁盖受了吴用、刘唐和公孙胜等人的怂恿和撺掇，带着大家劫了梁中书送给太师蔡京的十万贯生辰纲，不久东窗事发，被济州府通缉追捕，而晁盖一行人还在他家庄子里，对官府通缉追捕他的事情一无所知。

在这关键时候，无意中获得这个重要信息的宋江，不顾风险一面用计稳住济州府的何观察，一面偷偷快马赶到东溪村给晁盖通风报信，让晁盖一行得以及时逃脱了官府的追捕。此后，作为梁山之主的晁盖对宋江厚恩始终念念不忘、感激涕零。宋江也凭此获得了在梁山上无人能及的先入为主的优势。

后来，宋江在梁山上坐第二把交椅时，杨雄、石秀来投奔梁山，刚开始，梁山之主晁盖对他们俩的到来是热烈欢迎的，但当他听说了他们俩和时迁在祝家庄客店的所作所为时，态度来了个一把八十度转弯，怒不可遏地要斩了他们俩。

晁盖之所以态度突然如此逆转，是因为他认为杨雄、石秀和时迁的行为不厚道，有辱梁山重义气的威名，如果让他们上梁山入伙，就败坏了这种兄弟义气。所以，宁愿先斩杀了杨雄和石秀，再带兵下山征讨祝家庄。

宋江对这件事的处理则完全不同，他劝止了晁盖的冲动，不但极力主张吸纳杨雄和石秀上山入伙，还坚持要亲自带兵下山征讨祝家庄。宋江这一手极为高明，一下子不但满足了杨雄、石秀的安全需求，也安了梁山众好汉的心。要知道，倘若真要按晁盖所说的重义气和厚道，梁山上又有几个好汉能符合要求呢？又有几个没有干过偷鸡摸狗、杀人越货的事情？

宋江满足了好汉们情感和归属的需求

宋江在梁山上有几个铁杆粉丝，他们是宋江最忠实的追随者和拥护者，其中最典型的代表就是李逵。李逵是品性和举止都比较低劣、粗鲁的人，对于比他强悍的，他决不敢招惹；对于比他弱的，他动不动就欺辱。李逵这样的为人，几乎没有人愿意与他为伍，只有宋江对他最为爱护和关照。

李逵和宋江初识是在刺配江州时，在戴宗的引荐下，李逵得以结识他慕名已久的“及时雨”黑宋江。从这一刻起，接连发生了几件事情都是李逵不断惹是生非，宋江不断为他息事宁人，也不责怪他，宋江对他如此厚爱和关照，也难怪李逵会死心塌地追随宋江。

李逵生性好赌，哄骗宋江，从宋江手里讨得十两银子又跑去赌博，不料不一会儿工夫，十两银子就输得精光。他感觉没法在宋江面前圆谎了，便不顾脸面竟然硬抢，不但抢回了自己那十两银子，还把众赌徒的银子也抢了去。那些赌徒打他不过，只能围着他大声嚷嚷。

李逵和众赌徒的争执、打闹惊动了宋江和戴宗，宋江知道李逵这事儿干得不地道，便作主把李逵赌输和抢来的银子都还了众赌徒，也不责怪李逵输了他十两银子，反倒宽慰李逵，说你要银子随时问我拿就是了。

宋江为李逵处理了这场赌博纷争，又和戴宗带着李逵去喝酒，席间李逵举止极为粗鲁、不敬，自顾自地大吃大喝，全然不顾宋江和戴宗。宋江对李逵这种糟糕的表现毫不在意，反倒处处顺着李逵。李逵无端发作把鱼汤泼得酒保一身，又是宋江赔话息事宁人，还点了两斤羊肉让李逵吃独食。

李逵在宋江这里，他的情感和归属需求得到了极大的满足，李逵知道，不论自己干了多混蛋的事儿，都有宋江这个大哥给他兜着、罩着，他这一辈子有了宋江这样的大哥，还有什么可愁、可怕的呢？哪怕后来攻打祝家庄时，李逵砍杀扈三娘一家老小，犯了如此重的军纪，宋江也只是呵斥一顿便放过了李逵。有宋江这样的大哥，李逵怎能不一辈子舍命追随呢？

宋江满足了好汉们受尊重的需求

宋江和晁盖、柴进在仗义疏财方面是最负盛名的，但很有意思的是，宋江的仗义疏财和晁盖、柴进都不太一样，晁盖、柴进的仗义疏财往往只是扶危济困，而宋江不仅仅是扶危济困，还会让人发自内心感受到他受到宋江的极大尊重，内心受尊重的需求得到极大的满足，这就是宋江的高明之处。

众人只是嫌他，都去柴进面前，告诉他许多不是处。柴进虽然不赶他，只是相待得他慢了。却得宋江每日带挈他一处，饮酒相陪，武松的前病都不发了。

宋江对武松，最能体现宋江这种仗义疏财的高明之处。

武松当初误以为在家乡清河县打死了人，逃到了柴进庄上避难。初时，柴进对待武松也是礼遇有加，好酒好肉，好住好穿，但武松的酒性差，喝多了酒就容易惹事儿，只要庄上的庄客一句话不周到，武松就要挥舞拳头，一副要打人的样子，没多久，武松便把庄客们都得罪干净了，众庄客都到柴进面前说武松的不是，柴进大度，虽然没有撵走武松，但对待武松自然不如从前那般礼遇了。

武松在柴进庄上避难一年有余，得了柴进多少关照！但是到头来，却惹来武松这么大的怨气，抱怨“人无千日好，花无百日红”。为什么会这样呢？原因其实很简单，就是柴进没有没有满足武松“受尊重的需求”，而宋江，则极大地满足了武松“受尊重的需求”。

宋江在柴进庄上初识武松，他对武松不是仅仅口头上夸赞、客套几句，他是真正掏心掏肺对武松。因为宋江对武松的尊重，也让柴进当晚就把武松也拉入为宋江特意设置的宴席上喝酒，可见，平时武松几乎没有机会参加这样隆重的宴席了。

当天晚上，喝完酒以后，宋江干脆拉着武松一起到他住的地方歇息。柴进仰慕宋江，对宋江日日设宴款待，而宋江则每日都把武松带在身边，也就是说，只要柴进设宴，每次都有武松的份儿了。有宋江如此作陪和礼遇，武松在柴进庄上再也没有闹出什么不愉快的事情。

等到武松执意要回乡，宋江又带着弟弟宋清走了十余里路送武松，临别之际又特意在小酒店里安排酒席为武松饯别，最后还掏出十两银子送给武松。武松深受感动，主动提出拜宋江为义兄，洒泪而别。以武松如此桀骜不驯的个性和高强的本领，为何他独独服了宋江？就是因为宋江极大地满足了他受尊重的需求。

结语：马斯洛需求层次理论，为宋江的成功找到了合理的注脚

从表面上看，宋江的出身、名望、勇武、韬略和形象的确都不算出众，似乎颇为平庸。但宋江的高明之处在于他为人处世之道极为了得，深谙人性和人心，满足了好汉们的安全需求、情感和归属需求，以及受尊重的需求，让他在好汉们心中赢得了至高无上、无人能及的地位和声望，这种地位和声望，最终把宋江推上了梁山之主的位子。这是宋江第一个层面上的成功。

更难能可贵的是，宋江做了梁山之主后，在他的运筹之下，竟然成功地赢得了朝廷对梁山的招安，让梁山众好汉实现华丽转身，从受人歧视的草寇，摇身一变成为拿朝廷俸禄的官员。当初，梁山好汉大多数都是被逼上梁山的，谁愿意一辈子做个受人歧视的草寇呢？谁不想成为拿着朝廷俸禄的官员，光宗耀祖呢？这是宋江第二个层面上的成功。

所以，结论就是，马斯洛需求层次理论，为宋江的成功找到了合理的注脚。

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